Бізнес на традиціях: за рік агросадиба приносить близько 170 млн. Рублів прибутку

Сільський туризм в Білорусі став приносити гроші. Тільки за рік середня агросадиба може принести близько $ 20 тис. Але конкуренція посилюється: все більше «Будиночків в селі» хочуть приймати туристів, до того ж новий напрямок освоюють сільгосппідприємства. І хоча агротуристичних комплексам буде складно змагатися з садибами в собівартості і рівні турботи про клієнтів (мотивація найманого персоналу адже нижче, ніж у господаря будинку), кожен турпродукт знайде свого споживача. Один з родоначальників сільського туризму в Білорусі - власник садиби « Подкостелок »Едуард Войцехович - розповів про доходи, конкуренції і філософії людини, глянувши на відпочинок в селі очима бізнесмена.

Про польських джерелах і «совковості»

- В Польщі сільський туризм зародився набагато раніше, ніж в Білорусі . Не треба цього соромитися. У нас схожа територія і клімат. Потрібно просто вчитися тому, що вже зроблено в Польщі. Не треба винаходити велосипед. При цьому ми завжди можемо щось поліпшити. А ось «Нарочанскій» досвід, пов'язаний з розвитком турбаз і баз відпочинку , На мій погляд, є дурість і «совковість».

Сільський туризм зародився в Білорусі на початку тисячоліття. Тоді всім допомогли Валерія Кліцунова , У якій був практичний досвід, і Євген Будінас, який володів певним впливом. У 2002-2005 роки власники садиб працювали неофіційно. Але в 2006 році вийшов указ № 372 «Про заходи щодо розвитку агроекотуризму в Республіці Білорусь» - один з найліберальніших в країні. Таких законодавчих преференцій щодо розвитку сільського туризму, які є в Білорусі, не знайти більше ніде в Європі.

Про гроші і роботі на «дядю»

- Щоб залучити людей в сільський туризм, ми пробували проводити семінари, але нічого не виходило. Потім ми з дружиною Аллою купили сільський будинок, облаштували його, почали заробляти гроші і на своєму прикладі показали, що бізнес-модель працює.

Зараз сільський туризм в Білорусі є повноцінною бізнес-модель. Ми показуємо, як покласти колоди, створити інтер'єр, приймати туристів. Я всім кажу, що ми з дружиною отримуємо від сільської садиби близько $ 20 тис. На рік. Але тут потрібно викладатися, а не так, що влаштувався на роботу і нічого не робиш. У нас звикли працювати на «дядю», а я хочу відучити білорусів від «дядька».

Про роль дешевих кредитів

- Коли тільки запускалася програма кредитування суб'єктів агротуризму, ми активно її підтримували. А потім у нас трапилася біда: згорів сільський будинок. Здавалося б, кому, як не нам, дати кредит на відновлення садиби? Ми два роки боролися, але так нічого і не отримали ... Причому, знайшлися різні причини. Приїхала одна комісія і сказала: «У вас немає умов для життя». Потім приїхала інша, яка зійшлася на думці, що нам обов'язково повинні дати кредит. Тим більше що ми були одними з перших в цій сфері. У підсумку, будинок ми відновили за свій рахунок.

Чому «Белагропромбанк» посилив умови для одержувачів кредитів на розвиток сільського туризму? Кажуть, що там було не все так просто.

Про випадкових людей в бізнесі

- Серед власників сільських садиб зустрічаються випадкові люди. Але вони досить швидко «відвалюються». Багаті інвестори в сільському туризмі теж повинні існувати. Але держава повинна поширити на них іншу податкову політику.

У разі невеликого сімейного бізнесу, навіть при низьких податках, гроші все одно залишаються в країні. Адже в садибу треба купити телевізори, холодильники, дивани. Тобто - все одно ти витрачаєш гроші всередині країни, купуючи білоруські товари.

Треба бути чесним: якщо у тебе великий бізнес, то і податкові ставки для тебе повинні бути вищими. На мій погляд, великі підприємства, зі своїми великими доходами, будуть стримувати розвиток сільського туризму серед місцевого населення.

Про податки і доходи

- Якщо скажуть платити більше податків, то я буду платити. Повірте, я не боюся податків. Але ми повинні розуміти, за що їх платити. Давайте розвинемо цей напрямок і дамо людям заробити, а потім будемо дерти з них «копійку».

У минулому році ми відзвітували перед податковою інспекцією, що заробили 170 млн. Рублів. Мені, як сільському жителю, це здається істотним результатом. Тобто, заплатили в якості податку 100 тис. Рублів, а заробили в 1,7 тис. Разів більше. Я говорю про це спеціально, щоб і інші сільські жителі не боялися займатися даним видом діяльності.

Про туристах і пристрасних мисливців

- У нашу сільську садибу, в основному, приїжджають туристи з Мінська. Хоча поруч з нами є комплекс «На Блакитних озерах», куди часто приїжджають росіяни. Нерідко в нашій садибі бувають іноземці, в тому числі американці. А українські мисливці і зовсім готові з нами «обніматися».

У всіх туристів різні уподобання. Нашому туристу потрібно спокій, краса, природа і культура. З туристами треба розмовляти, ставитися до їхніх побажань по-людськи.

Про інфраструктуру і просуванні

- Держава повинна поставити туристичні знаки поблизу сільських садиб. Від цього буде толк: наприклад, до нас «на знак» за рік приїхало мінімум 10 відвідувачів. А ось облаштування під'їзних доріг вимагає великих грошей.

Залучити туристів допомагає Інтернет. На рекламу в Інтернеті відгукується багато туристів. Хоча більшу роль відіграє і «сарафанне радіо». Близько 10-20 чоловік приїжджають до нас по два-три рази на рік.

Про ідею сільського туризму

- Село повинна мати альтернативні джерела доходу. Сільський туризм - один з них, але в ньому може бути задіяно лише 3-4% місцевого населення. Інші ж повинні займатися сільським господарством, переробкою, торгівлею, надавати різні послуги. Все повинно бути взаємопов'язане. Ми повинні думати про людей, про те, як їм дати заробити.

Про «всесвіту Комарово»

- В Комарово створюється Центр розвитку сільського підприємництва, який виграв європейський проект на 800 тис. євро. Ми хочемо змінити в Комарово психологію розвитку сільської місцевості. Причому сільський туризм - лише один із прикладів того, як це можна зробити. Ми створюємо в Комарово бізнес-інкубатор, магазин, станцію техобслуговування, сироварню, ковбасний центр і навіть готель.

Садибу графа Страженского ми обладнаємо під бізнес-центр з конференц-залом, готелем і рестораном. Комарово надасть туристу свободу вибору: відпочити на свіжому повітрі, навчитися готувати ковбаси та сири, покататися на велосипеді, поплавати на байдарці і т.д.

Всі ці послуги нададуть сільські жителі: одна людина проведе екскурсію, інший - на човні покатає, третій - організовує велосипедну поїздку. Крім того, ми розробили маршрут «З Вільнюса в Полоцьк - по Старовіленська тракту».

Про конкуренції в агротуризм

- СПК не запрацюють на створенні агротуристичних комплексів. Вся справа - в суті бізнесу. Судіть самі: щоб підготуватися до приїзду нових постояльців, мені з дружиною нерідко доводиться працювати до глибокої ночі. Скільки потрібно заплатити найманому робітникові, щоб він в такий час працював?

Крім того, чи зможе СПК забезпечити такі ж комфортні умови? Адже якщо в моїй садибі пропаде електроенергія, я без емоцій тут же сяду в автомобіль і приїду вирішувати проблему. А скільки потрібно буде заплатити найманому робітникові в такій ситуації?

До того ж, тільки приватний власник буде трепетно ​​ставитися до кожної деталі, на зразок чистої скатертини і зручному ліжку. У сільській садибі потрібно бути гнучким: запропонувати туристу то, чого він хоче, а не те, що узгоджено і унормовано. Жоден державний магазин або ресторан так працювати не будуть, а раз не будуть - то просто не витримають конкуренції.

Я готовий конкурувати з будь-яким СПК. Нехай вони вкладуть хоч мільярд доларів, все одно - чи у них щось путнє вийде. Можна зробити багато об'єктів, але малих розмірів, і це буде краще, ніж будувати величезні комплекси. Собівартість прийому туристів в сільській садибі завжди буде нижче.

Також читайте по темі:

Журналістам слід гостріше писати на тему сільського туризму в Білорусі

Білоруські садиби: де організувати весілля

Білоруські агросадиби за 10 $ і дешевше