Отдых в Украине

Отдыхайте с нами!

Від ветерана армії США до автора бестселерів і власнику медіахолдингу. Історія Брендона Уебба

  1. Ви дуже активна людина: у вас великий медіабізнес, ви подорожуєте, пишете книги. Де знаходите час на все?
  2. Чому в 16 років ви вибрали не коледж, а армію?
  3. Кажуть, що ви змінили підхід до підготовки снайперів. Як?
  4. Цей підхід працює тільки в професійній сфері?
  5. Яке було повертатися з армії в звичайне життя?
  6. Скільки часу пройшло з моменту, як ви повернулися з армії до того, як бізнес став приносити гроші?
  7. Спецвійська - дуже жорстке місце, яке багатьох ламає. Як вам вдалося пройти через це?
  8. Ваша нова книга називається «Mastering Fear» ( «Освоєння страху»). Про що вона?
  9. Як ви прийшли до такої методики? Є якась універсальна формула?
  10. Що ви відчули, коли вийшла ваша перша книга? Що взагалі для вас - книги?
  11. Вам легко дається написання книг? Адже це колосальна праця. Як вдається концентруватися?
  12. Коли ви запускали своє перше медіа, це було перш за все про медіа або про бізнес?
  13. Вам ближче підписка або рекламна модель монетизації медіа?
  14. Яка аудиторія у ваших ресурсів сьогодні?
  15. Є думка, що якщо ваша модель монетизації може працювати як самостійний бізнес, варто кинути медіа і...
  16. А ви не боїтеся Amazon як конкурента?
  17. В Україні є багато стартапів, які хотіли б вийти на американський ринок. Про яку специфіку вашої країни...

Коли Брендону Веббу було 10 років, його батьки кинули все і відправилися в подорож на вітрильнику. Шкільну програму Уебб освоював на палубі яхти разом із сестрою. Після цього він пройде американську армію, відкриє медіакомпанії Hurricane Group з щомісячною аудиторією понад 50 млн і напише книги про лідерство в бізнесі, які розійдуться мільйонними тиражами. Саме ці сімейні подорожі на яхті Уебб вважає ключовими у формуванні особистості і в своєму професійному успіху.

Уебб - в минулому ветеран ВМС США і керівник снайперських курсів для «морських котиків». Незважаючи на насичену біографію і роки в армії, вважає себе насамперед підприємцем. Його величезна пристрасть в житті - це контент. Будь то книги, блог або щось інше.

Ми зустрілися з Брендоном під час його останнього візиту до України і поговорили про нову книгу, армійському досвіді і про те, як монетизувати медіа, щоб залишатися незалежним.

Коли Брендону Веббу було 10 років, його батьки кинули все і відправилися в подорож на вітрильнику

Брендон Уебб. фото: Артем Галкін

Ви дуже активна людина: у вас великий медіабізнес, ви подорожуєте, пишете книги. Де знаходите час на все?

Я просто не дивлюся телевізор! Мій армійський досвід допоміг мені стати дуже сфокусованим, виконавчим і сильним в плануванні. Щонеділі я планую свою тиждень - дивлюся, що повинен зробити, і потім просто роблю це. Люди витрачають час, а я виконую намічене. Все просто.

Чому в 16 років ви вибрали не коледж, а армію?

Історія почалася набагато раніше. У моїх батьків була мрія - відправитися у велику подорож на вітрильнику. Коли мені було 10 років, вони купили вітрильник в Канаді, і ми пропливли від Ванкувера до Каліфорнії. Це зайняло близько двох тижнів.

Потім мій батько втратив свій перший бізнес. Це надихнуло його на повторне подорож. Коли мені було 11, ми вирушили до Мексики. Я і моя сестра вчилися прямо на борту.

Через пару років я отримав свою першу роботу на яхті. Ми возили відпочиваючих в Каліфорнії займатися підводним плаванням в неймовірно красивих місцях. Один з капітанів судна навчив мене дайвінгу. І це в такому юному віці!

Коли я повернувся до сім'ї, батько розповів про плани на велику подорож. Мені було 15. Всі, чого мені хотілося в той час - це отримати водійські права і тусуватися з дівчатами. Але я поїхав з родиною.

Коли мені виповнилося 16, ми з батьком особливо сильно посварилися. Я зрозумів, що у судна може бути тільки один капітан. І це був мій батько.

Я пішов з дому, повернувся до Каліфорнії і попросився назад на яхту, де працював. Мене взяли і пообіцяли вчити капітанського справі. Я подумав, що це непогано, але все одно не те, що я хочу.

Мене завжди надихала армія, її організованість, структура. Армія США не схожа ні на одну в світі. Я прочитав книгу про ВМС США і захотів пройти найжорстокіший відбір, щоб приєднатися до армії і робити щось особливе. До того ж, армія оплатила мені коледж.

Кажуть, що ви змінили підхід до підготовки снайперів. Як?

Я провів 10 років в армії і отримав неймовірний досвід. Як досвід гіршого керівництва в моєму житті, так і кращих менторів з лідерства. Я був в Афганістані після терористичних атак в Нью-Йорку 11 вересня. Звідти повернувся інструктором зі стрільби. Мені запропонували допомогти переробити програму навчання. Потрібно було запровадити технологічні рішення і посилити підготовку снайперів в цілому. У мене був свіжий досвід, який я отримав в Афганістані, мені подобалося вчити.

Через півроку я став керівником курсу. Одна з ключових речей, яку ми зробили - зайнялися психологією управління. Ми думали про те, як краще навчати людей, як дати їм кращих наставників.

Ми залучили інструкторів, які тренували медалістів Олімпійських ігор. Один з цих тренерів сказав нам - не лайте новачка за помилки. Він і так не знає, що саме робить неправильно, він не повинен боятися робити помилки. Якщо ми тренуємо професійних солдатів, то на них не потрібно кричати, з ними потрібно говорити.

Ми змінили весь процес взаємодії з новачками - з негативного стилю на позитивний. Ми і так чинили на них шалений тиск з продуктивності, тому тепер стали вчити правильно відновлюватися.

В результаті кількість тих, хто не пройшов навчання, скоротилася з 30% до 2%.

В результаті кількість тих, хто не пройшов навчання, скоротилася з 30% до 2%

У Брендона є ліцензія пілота, він часто літає над Нью-Йорком. фото: сайт Брендона Уебба

Цей підхід працює тільки в професійній сфері?

Якщо я знаю, як виховувати чемпіонів, то і зі своїм сином буду взаємодіяти так само. Я використовував ці знання всюди по життю - в бізнесі, в стосунках.

Бути позитивним набагато краще, ніж бути негативним. З цим простим підходом можна бути успішним в чому. Основний наратив повинен бути надихаючим. Я дуже суворий до своєї команди, я все ще можу на них на кричати, але не за помилки. І я точно не буду вичитувати одну людину перед групою. Можна накричати на групу в цілому, але якщо винен один, потрібно сказати йому особисто.

Яке було повертатися з армії в звичайне життя?

Це був один з найбільших викликів - піти з дуже організованою життя, де все за розкладом, де ти отримуєш гроші кожні два тижні. Все це закінчилося. Потрібно було вирішити, чим я хочу займатися. Я втратив свій перший бізнес.

Скільки часу пройшло з моменту, як ви повернулися з армії до того, як бізнес став приносити гроші?

Близько шести років. Коли я повернувся, то думав, що це так легко - бути молодим і успішним. Але не уявляв собі, скільки роботи треба було насправді. Робити помилки, раз по раз втрачати гроші. Але після кількох помилок приходить успіх.

Будь-яка молода людина хоче всього і скоріше. Але немає ніякого секрету, як домогтися цілей легко і швидко.

Все в житті, що приходить з працею, цінніше і приносить більше радості. Діти, яких розбалували батьки, ніколи не знайдуть щастя.

Спецвійська - дуже жорстке місце, яке багатьох ламає. Як вам вдалося пройти через це?

Я не фокусуються на минулих помилках. Я бачу, як це важливо, особливо на прикладі відносин. Люди переживають важкі розриви і не можуть відпустити, йдуть по життю з цим багажем. Я зробив багато помилок. Якщо я буду про них думати, зі страху нічого доброго не вийде. Тому я просто відпускаю це.

Ваша нова книга називається «Mastering Fear» ( «Освоєння страху»). Про що вона?

На цю книгу мене надихнуло те, як я вчив свого друга плавати. Мій найкращий друг - ангельський інвестор в Сан-Франциско, успішна людина, великий експерт в сфері криптовалюта - зовсім не вмів плавати в свої 40. Його багато разів запрошували на вечірки біля басейну, в відпустку на острови. Він завжди хвилювався, боявся тиску, яке могло виникнути через його страху води.

Я запропонував навчити його плавати за тиждень. Він не повірив, але погодився, сказав, що навіть олімпійські чемпіони не змогли навчити його плавати.

Він не повірив, але погодився, сказав, що навіть олімпійські чемпіони не змогли навчити його плавати

Протягом тижня я займався з ним щодня, щоранку по годині. Я працював з його страхом поетапно. Спочатку опустив його обличчя в воду - багато людей не люблять це відчуття. Але я повторював це раз по раз. Як тільки це стало для нього комфортним, ми переходили до наступного етапу. Я занурював його на дно басейну, учів затримувати дихання і не боятися перебувати під водою. Потім поставив на дно і сказав перебувати там, скільки є сил.

До п'ятниці він уже почав плавати. Він сказав, що я змінив його життя і повинен написати про це книгу. Я писав її 6-7 місяців. Це було легко - я просто виклав в ній все те, що знав раніше.

Я б хотів, щоб її видали на українському і російському ринках. Вони невеликі, але мені не дуже важливі гроші - я хочу поділитися цими знаннями. Тому якщо хтось попросить права на публікацію, я буду тільки за.

Як ви прийшли до такої методики? Є якась універсальна формула?

Коли мені було 16, капітан розбудив мене о другій годині ночі: псувалася погода, і нам потрібно було переставити човен. Я був молодшим, мені потрібно було пірнути і підняти якір. Але я раніше ніколи цього не робив. Ніч, погана видимість, а в тому місці, де ми перебували, було багато акул, яких я страшенно боявся. Від однієї думки про це замерзала кров. Але я повинен був це зробити - це була моя робота.

Я вирішив не думати про те, що мені належить, думав тільки про кожного поточному кроці. Для початку - спуститися і надіти костюм. Потім пройти вперед, пірнути. Як тільки пірнув, помчав вниз щосили. Побачив морських левів і зрозумів, що акул поруч немає, все безпечно. Я спустився, розмотав величезний ланцюг і випустив бульбашки кисню - це був знак, що мене пора піднімати нагору. Я піднявся так швидко, як тільки зміг. Все було закінчено.

Багато з тих, хто боїться публічних виступів, думають про те, як вони вийдуть до людей і будуть говорити. Зазвичай на ділі все не так страшно. Не варто думати відразу про все. У книзі я не тільки показую, як боротися зі страхом, але і вчу боротися з страшними думками.

Важливо усвідомлювати, з ким ми проводимо час і на чиї поради звертаємо увагу. Особливо в соцмережах. Там багато «експертів», які пишуть про те, в чому нічого не розуміють.

Що ви відчули, коли вийшла ваша перша книга? Що взагалі для вас - книги?

Я написав першу книгу, тому що пройшов через розлучення. У мене з'явилася маленька дитина, ми з його матір'ю були в важких відносинах. Коли народився перший син, я був в Афганістані. Але я хотів, щоб ці спогади збереглися, я хотів би розповісти йому про своє життя в армії.

Багато видавців відмовили мені в публікації. Погодився лише один і, звичайно, тут втрутилася удача. Книга вийшла в добрий час - на ринку був інтерес до теми армії, про нас робили новини, знімали фільми, багато говорили про бен Ладена. Люди хотіли дізнатися про ці події. Книга розійшлася тиражем приблизно в мільйон.

Це було здорово - я витратив багато сил і книгу оцінили. Я насолоджуюся створенням книг. Мені подобається, що у мене є фанати. Поки це цінують, я буду продовжувати писати.

Вам легко дається написання книг? Адже це колосальна праця. Як вдається концентруватися?

Я обожнюю створювати. Я ніде особливо не вчився писати. Є одна річ, яка робить мене хорошим письменником. Коли я був в бізнес-школі, нас вчили робити бізнес-оффер. У кожної завершеною історії - книги, фільму, листи - повинні бути кілька частин:

  • початок - бекграунд, проблема, конфлікт;
  • розвиток подій - тактика, розповідь про розвиток конфлікту;
  • розв'язка - рішення.

Я вирішив, що це потрібно використовувати і в створенні контенту. Незалежно від обсягу, історія повинна складатися з цих компонентів.

Моя наступна книга буде про те, як почати свій онлайн-бізнес де завгодно. Світ зараз так пов'язаний завдяки інтернету, та й з платежами все легко.

Я можу за дві секунди отримати електронне резидентство Естонії, відкрити рахунок в банку і запустити бізнес. Свобода - це нове багатство.

Коли ви запускали своє перше медіа, це було перш за все про медіа або про бізнес?

У нас був невеликий новинний ресурс з платної підпискою newsrep. Також ми запустили огляди продуктів і заробляли на платних оглядах.

Близько 2,5 років тому ми зайнялися e-commerce. У нас вже була лояльна аудиторія. До речі, я розповів про таку можливість деяким українським медіа. Вони знають свою аудиторію, її смаки, аудиторія лояльна - так чому б не продавати їй щось потрібне?

Зараз у нас є два продукти за передплатою і величезна база передплатників. Ми знаємо нашу аудиторію, вона стабільна і росте, нам не потрібно скорочувати і набирати штат, доходи стабільні. Тому ми можемо прогнозувати прибуток на наступний рік.

Вам ближче підписка або рекламна модель монетизації медіа?

Підписка, особливо коли мова йде про новини, дає редакції повний контроль над контентом. Якщо у вас все добре з етикою і немає тиску з боку уряду і рекламодавців, ви можете бути повністю незалежними у виробництві новин. Завжди будуть і рекламні моделі. Наприклад, у New York Times є рекламодавці, і видання дуже чесно працює над рекламними публікаціями.

На мій погляд, підписка та e-commerce - це класний спосіб заробітку для медіа. Навіть в США рекламний ринок в нестабільному стані. Не можна на 100% покладатися на рекламну модель заробітку. Сьогодні це відмінний бізнес, а потім Google, Facebook і інші щось поміняють в алгоритмах - і все. Або почнеться криза - і рекламодавці скоротять бюджети, хоча, по-хорошому, варто було б їх збільшити в два рази. Тому що криза - це можливість. Так, ринок скорочується, але і конкурентів стає менше.

Яка аудиторія у ваших ресурсів сьогодні?

Якщо порахувати весь трафік, соціальні медіа в тому числі - понад 50 млн в місяць. Переважно Північна Америка. Близько 20% - з Європи.

Є думка, що якщо ваша модель монетизації може працювати як самостійний бізнес, варто кинути медіа і сфокусуватися на бізнесі. Що ви думаєте з цього приводу?

Це поширена думка. Але я люблю нестандартні ідеї. Якось інвестиційні банкіри в Нью-Йорку говорили мені, що якщо ми такі хороші в e-commerce, нам потрібно займатися e-commerce і кинути інше.

Але вони не розуміють головного - ми такі хороші в цьому, тому що спочатку у нас з'явилася аудиторія, яка дала нам можливість займатися e-commerce. Ми змогли монетизувати цю аудиторію.

Зараз у нас запускається платний відеоканал. Подивіться на Amazon. Вони роблять неймовірні шоу, отримують нагороди. Зараз у них з'явилася додаткова цінність у вигляді Amazon Prime Membership. Я плачу за це $ 10 в місяць. А їхня аудиторія обчислюється десятками мільйонів. Уявіть, які це гроші! І це передбачуваний щомісячний дохід. Кожного, хто скаже, що Amazon коштує сфокусуватися на e-commerce, Безос викине з кабінету.

А ви не боїтеся Amazon як конкурента?

Ні. Amazon чудовий, компанія показала, що e-commerce - це робоча штука. Проблема з Amazon в тому, що якщо ти підприємець і працюєш з невеликим доходом, тобі вигідно з Amazon. Як тільки обороти ростуть, це стає занадто дорого.

Ми спочатку працювали зі складами, але потім вирішили, що можемо робити все краще самостійно. Тому відкрили з приятелем власну логістичну компанію і будемо конкурувати з Amazon. Хочемо підтримати тих, хто займається e-commerce і потребує більш доступних рішеннях. Я думаю, що конкуренція - це велика річ. Без неї немає такого руху і активності.

За моїми спостереженнями, в Україні після революції з'явилося більше духу підприємництва. Зараз багато традиційних компанії будуть думати про те, як їм стати більш конкурентоспроможними. В результаті люди в Україні отримають більш якісний сервіс.

В Україні є багато стартапів, які хотіли б вийти на американський ринок. Про яку специфіку вашої країни і ринку їм варто знати?

По-перше, їм потрібно витратити час на те, щоб вивчити місцеву культуру. Вона дуже відрізняється від східноєвропейської. Це великий пласт роботи. Наприклад, в США звикли до вищого рівня сервісу. Якщо ти йдеш в ресторан, то сервіс там повинен бути дуже хорошим. Офіціанти працюють в основному за чайові, зарплата у них маленька. Ті, хто приїжджають в США з Європи, не дуже це розуміють.

Якщо порівнювати американський ринок з китайським, то в США люди звикли споживати. Китайці вважають за краще збирати гроші, а не витрачати. Вони збирають близько 50%, а американці - 3%. Влада Китаю вже не знають, як привчити людей витрачати гроші.

Коли я приїжджаю в Україну, завжди питаю українських друзів, як годиться поводитися, які тут традиції.

Один з моїх приятелів тут розповідає про хабарі влади. У США це щось надзвичайне - у нас інша культура, за таке можна потрапити до в'язниці.

Моя порада стартапам - інвестувати час в вивчення ринку і культури.

Фотографії: Артем Галкін

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцмережах

Де знаходите час на все?
Чому в 16 років ви вибрали не коледж, а армію?
Як?
Цей підхід працює тільки в професійній сфері?
Яке було повертатися з армії в звичайне життя?
Скільки часу пройшло з моменту, як ви повернулися з армії до того, як бізнес став приносити гроші?
Як вам вдалося пройти через це?
Про що вона?
Як ви прийшли до такої методики?
Є якась універсальна формула?

счетчик